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夏柏 開女裝店創業的基本知識 這幾點你肯定不知道

http://www.uhjecw.live/   手機版   2019-11-28

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  做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。

  今天,女裝品牌就來分享的是在創業初期,服裝行業中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的服裝創業者們有所啟發。

夏柏 開女裝店創業的基本知識 這幾點你肯定不知道(圖1)

  第一、選擇好經營方向

  就是已經決定經營男裝、女裝或者同童裝,今天我們主要講的是女裝。很多創業者前期真的什么計劃都沒有,我經常碰到想開女裝店的朋友加我,我就問她:你想好做什么類型了嗎?對方回答:女裝。我:......女裝創業者們一定要有一個清晰的思路,頭腦要很清楚,知道自己要做什么類型,才能有針對性的了解,不然看什么都好,什么都想做。別人一句話就把你帶偏了!

  對于女裝經營類型目前有:①加盟商(俗稱專柜、品牌店),一般進駐大型商場,也有街店,但是品牌公司都會有不同的加盟要求;②散貨店/時裝店,由店主自主決定做什么風格的衣服,店面大小、資金投入都由你自己決定,沒有門檻,你想開就可以開;③品牌折扣店,由奧特萊斯衍生而來,貨品主要是品牌廠家庫存尾貨,斷碼斷色,拿貨一般按份走,決定風格之后拿貨比較輕松。

  第二、服裝店的服裝定位

  也就是客群定位。是做少淑裝、中淑裝還是大淑裝?一般可以根據店鋪位置來決定。也有些店鋪做的客群廣一點,18歲到50歲進店都能挑到合適的衣服,這個也是可以的,按自己的想法有計劃的進行就好。除了年齡定位還有服裝風格也要注意,比如:時裝的、休閑棉麻的、職業OL或者民族風的,然后針對你所要經營的服裝貨品進行市場調查。

  第三、進貨

  新手創業者為什么前期要盡可能多的了解服裝知識呢?在你進貨的時候就派上用場了!比如剛開女裝店的新手小白去上貨時,要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,當你可以說出別人家服裝的價格,老板會覺得你很懂行,不是新手,新手是聊不起來的,中國有句老話:叫知己知彼,百戰百勝。這樣在創業初期進貨就不會多花冤枉錢。

  無論去哪個市場拿貨,千萬不要問店主這件衣服多少錢?就像我碰上人家發張圖片問我這件衣服怎么拿?我就知道她是做散貨的~像十三行那種檔口可以選擇問她們這個款怎么拿?一般就是幾手碼這樣的,像我們做份貨的,一般就是這個品牌的貨怎么拿?走份多少錢?

  第四、進貨的坑

  在進貨當中要注意有很多的托,就像賣房子那樣,假裝也是來進貨的;新手是很容易上當的,看別人人氣高,自己怕晚了沒有貨,也去人氣高的店。新手看不出來是真是假,在這樣的情況下,對自己的清晰定位就顯得尤其的重要,對自己需要的、合適的果斷下手,不從眾、不湊熱鬧對于一個店主來說也是必修課呢,畢竟別人做的好的,對你不一定適用啊,成功不可復制,只能借鑒嘛......

夏柏 開女裝店創業的基本知識 這幾點你肯定不知道(圖2)

  第五、服裝的擺放

  店鋪的整體效果很重要。可以去考察批發商或者專賣店、精品店的店鋪,到那里學習衣服的陳列、擺放、搭配等,一般店鋪陳列一個星期或者半個月要調整一次,根據自己銷售情況而定,平常店鋪整理、賣掉之后的補充微調也是必要的,這樣服裝店就可以經常給顧客煥然一新的感覺。

  六、隨時掌握市場行情

  關注周邊同行動態、拿貨商家的貨品信息。發現周邊同行的價格調整,女裝店主們也要根據自身情況調整服裝的價格。賣多少,怎么賣,自己拿主意。比如七月份夏裝大量清倉的時候,周邊店鋪都在大搞活動,但你自身每天生意還可以、庫存也沒什么壓力的情況下就沒必要湊這個熱鬧,正常操作就好;也有一些店主會選擇這時候弄點冬裝單品做反季銷售,看個人經營方針。

  第七、新店促銷

  現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理。送送小禮品什么的,幫助新開女裝店鋪做好促銷,記住質量一定要好。比如:開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品;買東西的人都有禮品;新店開業全場打折;還有轉發開業信息領取禮品等,總之就是把我們剛開店鋪的信息整個擴散開去,讓沒有來店里的人心里留下下次要去逛逛的印象…...這樣店鋪的生意就會越來越好,很多人都會知道你的店鋪,給人留下一個好的強烈的印象。

  第八、店鋪人員

  女裝店里的在沒有人的情況下也不能坐下一起聊天,這樣會給別人一種這個店生意不好、服務差的感覺。養成習慣,分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。要讓店里面的店員忙起來,讓顧客感覺這個女裝店生意很好。而且顧客進來也不會有太大的壓力,想想進入一個店鋪,幾個導購對盯著你~額,壓力山大......

以上就是夏柏女裝品牌分享的開女裝店創業的幾個基本知識了,希望能夠對各位老板有所幫助。祝愿大家都能生意興隆,財源廣進!如果大家對女裝店鋪經營方面還有哪些不懂的或者想找一個合適的女裝品牌加盟的,歡迎大家留言咨詢哦!

來源:女裝網       編輯:潘芬芬
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