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布倫圣絲圣誕節服裝店如何利用“感覺”做好節日促銷?

http://www.uhjecw.live/   手機版   2019-12-17

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  如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。女裝品牌調查了解到:認為服裝店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好。下面布倫圣絲女裝品牌就和大家一起來看看是哪幾項工作吧。

布倫圣絲圣誕節服裝店如何利用“感覺”做好節日促銷?(圖1)

  一、服裝店節日促銷就要抓住“一墻四個點”

  1、服裝店促銷需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

  2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

  3、確定服裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

  4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

  6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結,為下次服裝店促銷活動積累經驗。

  最后,服裝店促銷需要注意的還有四點:

1、調查到位,宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內完成。

布倫圣絲圣誕節服裝店如何利用“感覺”做好節日促銷?(圖2)

  其實服裝店促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享:

  服裝店促銷實施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“圣誕節快樂!”可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在節日期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“圣誕節快樂”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

  服裝店促銷實施二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

  服裝店促銷實施三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  以上就是布倫圣絲女裝品牌分享的圣誕節服裝店促銷的幾個重點,希望能夠對大家店鋪經營有所幫助。中國的節日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

來源:女裝網       編輯:潘芬芬
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——本文系女裝網原創專稿,轉載務請注明"來源:女裝網",以尊重我站采編人員勞動成果及版權。

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