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讓知彩的足跡踏遍每一寸中國的土地

http://www.uhjecw.live/   手機版   2011-11-17

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導語: '讓消費者在中國的每一個城鎮都能買到知彩品牌的服裝!這是知彩最大的奮斗目標,也是知彩每個員工最大的心愿!'最后當被問及希望知彩能有一個怎樣的前景,謝總說出的并不是走出中國、走向世界這樣的遠大目標,而是希望知彩能夠得到全國消費者的認可。

知彩,簡約、精致、優雅,以豐富的江南歷史文化為內涵,融入現代時尚元素,通過高超的設計水平和精湛的制作工藝、力求簡約的方式來表達獨特的品牌風格。

  知彩,一個快速發展中的女裝品牌,她是怎樣用短短的三年時間迅速地發展成為杭州知名的女裝品牌,并在全國擁有13個省代分公司,400多家專賣店,銷售網絡覆蓋全國大部分城市地區。讓我們跟著知彩營銷總監謝志文先生一起來了解一下知彩的發展現狀以及未來的一個發展方向。

 

讓知彩的足跡踏遍每一寸中國的土地(圖1)

 

知彩營銷總監謝志文

 

打好基礎才能走得更遠

 

  一個企業一般需要經過三年的打基礎階段,只有打好基礎,才能把企業推向一個更高的發展平臺。知彩品牌成立于2009年,到今年正好是三年,已經處在初級階段的末端,從發展的角度來說已經向中級階段的發展邁進,即將進入企業的一個高速發展進程。

 

合理規劃 展望未來

 

  知彩品牌通過三年的不懈努力,已經小有成就,建立了不錯的口碑,在未來的發展中主要有三個方向:

  (1) 以省代分公司為品牌的展示廳來進行品牌的推廣。目前知彩已經在北京、上海、杭州、武漢、廣東、貴陽、昆明等地區有13家分公司。比較空缺的主要是在南昌、株洲、蘭州、重慶、新疆這5個地區,所以在2012年,知彩主要會對這5個空缺省市進行省代分公司的開拓。這樣一來,到2012年,知彩足跡就已遍布全國各地。

  (2) 以專賣店的模式經行運營和管理。目前,在江浙一帶,知彩品牌已經有20多家的專賣店,在未來一年,計劃把江蘇、浙江的市場份額占有率擴展到50家以上,全國專賣店實現500家的發展。

  (3) 對原來已經與公司合作的一些會員、散客的店鋪進行整合。給予這些店鋪一個優惠的條件與公司進行專賣的合作,真正實現所有地區都以專賣店的形式展示知彩品牌。

 

尋找客戶 品牌與客戶同步發展

 

  不管是已經在合作的客戶還是潛在的有意向合作的客戶,知彩品牌的準則就是客戶與品牌的發展同步,在思想和管理上志同道合,實現品牌與店鋪的共同發展。量變達到某個程度就會發生質變,網絡招商也是這樣。網絡招商的效果是需要時間來體現的,也是一個效果累計的過程,很多客戶并不是說在中國女裝網上看到一次知彩的信息就馬上加盟,這是需要一個慢慢了解的過程的。對于一些在中國女裝網上留言、對知彩品牌較為關注、有意向加盟知彩品牌的潛在客戶,公司是非常重視的,通常會通過電話聯系對客戶進行了解、跟進。

 

優厚的政策支持和鼓勵

 

  知彩品牌在南通、泰州、寧波等幾個地區以專賣店形式加盟的經銷商取得了非常不錯的效益。這些優質店鋪在銷售業績等方面都是比較領先的,就現在冬季來說,平均每天的銷售量在10件以上,周末則在20件以上。對于這些業績突出的店鋪,公司也會給予更多的支持。首先就是資金上的支持,保證貨源充足;其次是給予換貨率的靈活調配,減輕客戶的壓力,有一個更好的營業基礎。當然,有經營得比較好的,也會有經營得相對比較差的。對于這些效益不佳的店鋪,首先就是分析這些店鋪與公司的合作過程中個人的經營思路和操作模式方面是否與公司有偏差;第二,在貨品方面是否按照公司要求進行上貨。鑒于這兩種情況,公司會派出相對應的督導去當地考察,對店鋪的地段、人流、員工的管理、產品的陳列等一些問題進行檢查、發現和解決,希望能夠通過公司和店鋪的共同努力提升店鋪的業績。總的來說,公司所提供的是以產品和服務為中心,店鋪生意的好壞主要還是取決于客戶自身的經營能力。

 

緊跟時代步伐 依靠網絡力量

 

  知彩作為一個興起不久的品牌,對新事物的接收能力還是比較強的,尤其是在品牌招商方面。傳統的招商方式已經滿足不了不管是企業或是經銷商的需求,網絡招商是知彩品牌招商和宣傳的一個有力平臺。這個年代,電腦已經走進了千家萬戶,真正是不出門便可知天下事。網絡平臺可以最快地展示企業最新的資訊、信息,也可以有效地長時間地記錄公司發展留下的完整篇章,再通過網絡將這些信息傳遞到每一個客戶的手中,讓客戶對知彩品牌的現狀以及發展有一個更加全面深入的了解。這是品牌與客戶之間溝通了解最方便最有效的手段。

  與中國女裝網合作的這兩年,中國女裝網確實給知彩品牌帶來了不錯的效益。不管是從招商角度還是宣傳角度,都是很好的合作伙伴。中國女裝網上對知彩品牌終端形象和產品形象的一個清楚展示,讓很多想加盟知彩品牌的人對知彩品牌有了一個更深的了解。由此帶來的許多客戶已經與公司展開了密切的合作。

 

得到全國消費者的認可

 

  “讓消費者在中國的每一個城鎮都能買到知彩品牌的服裝!這是知彩最大的奮斗目標,也是知彩每個員工最大的心愿!”最后當被問及希望知彩能有一個怎樣的前景,謝總說出的并不是走出中國、走向世界這樣的遠大目標,而是希望知彩能夠得到全國消費者的認可。謝總說他的目標很傳統的,或者正是這樣傳統的一個愿望,才是最實在的,最考慮到中國的每一個消費者的。也正是有了全國消費者的支持,有了這樣強大的后盾,知彩想要走向世界也不會是難事了!

 

  了解該品牌更多資料:http://www.uhjecw.live/brands/5010/

 來源:中國女裝網        編輯:zhengzj
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